Strategy formulation for the international expansion: an empirical analysis in Spain and Latam

Digital innovation is a stimulus for sustainable and inclusive growth for both firms and public administrations. In recent years, Digital 360 has successfully been a driver of digital innovation in the Italian market, ultimately leading the company to reach the point of saturation in the market. This thesis aims to identify the market opportunities for the internationalization process of the company Digital 360 in the regions of Spain and Latin America, currently unsaturated markets. The thesis proposes different strategic alternatives through a strategic formulation process, in which the company could replicate its current business model to act as a consolidator for these two fragmented markets. It is first analyzed the internal core competencies and resources of Digital 360 to identify the strengths and weaknesses of the firm within the competitive landscape and external context of each region. The strategic alternatives derived from the strategy formulation process and the insights gathered from the strategic analysis are presented to the top management of Digital 360 to support the decision-making processL'innovazione digitale è uno stimolo per una crescita sostenibile e inclusiva sia per le aziende che per le pubbliche amministrazioni. Negli ultimi anni, Digital 360 è stata un driver di innovazione digitale nel mercato italiano con successo, portando infine l'azienda a raggiungere il punto di saturazione del mercato. Questa tesi si propone di identificare le opportunità di mercato per il processo di internazionalizzazione dell'azienda Digital 360 nelle regioni di Spagna e America Latina, mercati attualmente insaturi. La tesi propone diverse alternative strategiche attraverso un processo di formulazione strategica, che l'azienda potrebbe replicare il suo attuale modello di business per agire come consolidatore per questi due mercati frammentati. Si analizzano prima le competenze e le risorse interne di Digital 360 per identificare i punti di forza e di debolezza dell'azienda nel panorama competitivo e nel contesto esterno di ogni regione. Le alternative strategiche derivate dal processo di formulazione della strategia insieme alle intuizioni raccolte dall'analisi strategica, sono presentate al top management di Digital 360 per servire come un forte supporto nel processo decisional

Pla de negoci per a la implementació de la tecnologia d’impressió digital a una empresa dedicada a la producció de commutadors

Des de l’aparició de la impremta moderna fa ja uns quants segles, aquesta tècnica de producció ha patit nombrosos canvis fins a convertir-se en una tècnica de disposició de materials i tintes precisa i eficaç. Caldria esmentar que fins l’actualitat moltes indústries han adoptat mecanismes de producció en massa amb els quals s’intenta, mitjançant una inversió inicial en equips i processos, aconseguir disminuir el cost unitari per producte i augmentar així la rentabilitat del procés a llarg termini. L’entorn industrial ha presentat, en aquests últims anys, símptomes d’un canvi en aquests processos productius. L’era digital ha impulsat aquestes tecnologies digitals a satisfer la creixent demanda de productes personalitzats i adaptats a cada tipus de consumidor. En un entorn en el que s’exigeixen processos de producció cada vegada més flexibles, amb menys estoc (producció just a temps), alta eficiència operacional, reducció de l’impacte mediambiental o la possibilitat de poder fabricar en lots o sèries curtes sense augmentar molt els costos, entre d’altres. Les àrees d’afectació d’aquesta tecnologia on resideixen nombroses de les seves aplicacions són la comunicació gràfica, l’empaquetat, la impressió funcional o les finalitats decoratives. L’objectiu principal d’aquest projecte és el de desenvolupar un pla de negoci per la implementació de la tecnologia d’impressió digital en el procés de producció d’interruptors domèstics i industrials d’una empresa estàndard. Es demostrarà la viabilitat de la idea de negoci plantejada i es dotarà el projecte de mesures i dimensions que s’adaptin a la realitat per així tenir uns índex de valor afegit respecte al procés industrial prèviament implementat. Primerament es realitzarà un estudi de mercat, de tecnologies ja funcionals i prototips, d’empreses competidores i de les tendències d’aquest sector que es reinventa dia a dia. Arribats a aquest punt es caracteritzarà el target de la empresa, segmentant el mercat i estudiant el nínxol trobat. Es realitzarà un posterior anàlisi operacional intern i extern de l’empresa, avaluant el canvi en el procés de fabricació dels productes. També s’estudiaran les noves responsabilitats i implicacions per a cada un dels departaments ja existents de l’empresa. Posteriorment es procedirà a un anàlisi de màrqueting i publicitat sempre de la mà d’un estudi financer que contemplarà les accions a prendre segons la inversió inicial i el període de retorn desitjat. Finalment, al tractar-se d’un marc en una era digital on les indústries i empreses han de reinventar-se cada dia per seguir el ritme d’evolució del sector, es plantejarà un model de Analítica de dades i Gestió de rendiment que permetrà transformar les dades en valor actiu per l’empresa. S’enfocarà aquest anàlisi en pronòstics, optimització de preus, optimització d’accions, projeccions i identificació dels indicadors claus o mesures de rendiment específiques. D’aquesta manera es buscarà desmarcar-se de la competència i analitzar les dades d’un sector en ple desenvolupament del qual encara no se’n coneixen amb exactitud les tendències ja que és relativament nou i en expansió